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网站建设报价差别为什么这么大?
来源:本站   发布时间: 2020-07-22 06:59:38   浏览:48次  字号: [大] [中] [小]

我们经常被一些客户问到:“做个企业网站收费多少?” 要么“一个网站多少钱?” 这是一个非常广泛且充满争议的问题,但我们的目的是使本文对所有的读者都有价值和易于理解。我们的目标是教育那些对网站建设报价了解不多的人。

让我们从一些示例开始:

范例1:您想购买真皮沙发。真皮沙发多少钱?

范例2:你想买车。一辆车要多少钱?

范例3:你想买房子。房子要多少钱?

…您如果被问到这样的问题,估计是脸上笑嘻嘻,心里麻麻批了。这些示例中的没一个有道理的原因是因为问题过于广泛……

在知道需要多少信息之前,您首先需要所有信息。

沙发示例:您要合成皮革,顶级粒面皮革鞋面还是全粒面真皮?什么颜色?

汽车示例: 您想要轿车还是SUV?四个座位还是两个座位?新的还是二手的?

房屋示例:您要多大面积?对地段有什么要求?

但当类似“一个网站多少钱?”这样提问出现时,太多的建站公司(很多建站公司其实就是一两个开发人员)很快就对客户说出了报价,几乎都是很便宜的白菜价。

老实说,这种商业模式使我们感到沮丧。 因为这些人员没有了解到到达如何为他们的服务定价。

当我们刚开始研究网站定价的实际问题时,我们认为要让客户与我们合作,网站必须比其他所有人都便宜,但事实不是这样的。

随着技术和AI(人工智能)的发展,开发人员创建网站的需求将会减少。随着越来越多的“拖放”软件可用,企业自行创建网站变得越来越容易。

如果有一天企业主可以呼叫出他们的“Siri”并说出类似以下内容,我们不会感到惊讶:

“ Siri,请根据最佳转换策略为我创建3个豪华手表电商网站,以获取最高的投资回报率。从Watches文件夹中提取数据,并设置付款方式以允许支付宝付款。 域名WatchBrand.com,并创建社交媒体账户。”

如果这一理论成为现实,那么“商品市场”(即建站价格低于2000元的网站市场)将变得多余,那些将自己定位为专家的人将始终拥有其客户份额。

实际上,这样的AI软件已经出现了。但是,如果您作为专家而不是“商品”将始终拥有客户份额,不是吗?

随着越来越多的企业接触互联网,希望成为开发人员的人们的趋势每年都在显着增长,也就是会做“商品”的人越来越多,但实际会用的人呢?

这里有2点趋势:

不依赖互联网的企业将意识到他们需要互联网。

那些已经在互联网运营但不认真对待的企业将开始更加认真地对待它。

结论:企业将需要开发和设计人员来帮助他们创建或改善其网站。在企业寻求网站解决方案会成为首选。

作为网站建设公司,我们要做的并不是网站本身,而是通过网站可以为服务企业带来实际的收益,同时让我们自身定位为网络运营专家。 如果您只是卖“商品”的,那就很快被AI产品所淘汰。

大多数网站建设公司对网站收费不足

您是否知道有很多公司会为网站收取1万元,3万元和5万元以上的费用? 您是否曾经考虑过他们如何以该价格完成交易?

这就是因为:

他们不将自己定位为商品,而是定位为专家

他们写解决方案

他们捆绑服务

他们有效沟通

他们为项目增值并超额交付

他们会为优质服务收取高价,即使其他人可以便宜很多

下一个要考虑的重要事项是思维转变。

我们所卖的不是网站...我们正在出售是解决方案,可以使企业获得更多的客户或增加利润。

我们不在乎是咖啡店,咨询公司,电商还是个人。最终目标是创造能够为企业带来更多客户并增加利润的产品。

以这种方式出售服务充满信心……那些低于2000元的网站,您敢相信它会为您带来实际价值吗?

设计和开发网站只是第一步,我们需要为企业提供一整套解决方案,以应对日愈激烈的市场环境。

客户并不总是追求便宜的选择

向一群人提供2种啤酒:优质啤酒5元,便宜啤酒3.6元。几乎80%的人选择了优质啤酒。

测试之后,除了前两个啤酒外,还增加了第三个超级低价啤酒,价格为1.6元。现在,有80%的人买了3.6元的啤酒,其余的人则买了5元的酒。没有人买了最便宜的选择。

在第三个测试中,他们移除了1.6元的啤酒,并换成了更贵的6.8元的啤酒。大多数人选择了5元的啤酒,少数选择了3.6元的啤酒,大约10%的人选择了最昂贵的6.8元的啤酒。

要点:远离成为最便宜的选择

我们在项目中会为客户提供各种建议,而非一味按客户要求去执行。

普遍存在一种误解,网站报价取决于您使用的CMS或编程语言,它应该与客户必须支付的金额直接相关。

许多建站公司认为,由于网站工作量很大,他们需要提高费用。或者他们认为,如果从头开始编写代码,则它应该物有所值。

这种想法是错误的2个主要原因:

您是一家企业,企业需要获利。

客户为您的经验和技能付出了代价,而您并不是在出售“现成的”商品,而是在出售有助于其业务发展的解决方案。

一个网站要收费多少

您需要做的主要事情是弄清楚该网站对企业来说有多少价值。一家企业销售3D打印机,他们想要一个网站。这是我遵循的系统:

查明该企业是否已有网站

找出竞争对手没有做的事情

查看商家是否有有效的竞价广告

查看商家在搜索引擎(SEO)上的排名

查看商家是否有自媒体运营

找出平均3D打印机费用

找出企业每月销售多少台打印机

有了这些信息,我们就能弄清楚我们是否真的可以改善该业务的销售,并且我们确切知道该项目要收费多少。

因此,如果该公司平均每月销售10台3D打印机,平均每月14000元(每月14万元的销售额),并且计算出我们有可能月复一日地将销售额提高30%,则等于每月增加3台打印机。

然后,我们向潜在客户提及这一点,并说即使我们每月仅进行2次额外销售,仅凭我将要进行的更改和改进,每年就可以增加336000元。

因此,一次性花费25000元购买网站就可以在一年内将销售额提高,这是理所当然的。

总结

北京网站建设报价差别为什么这么大?这个问题您应该有所了解的吧,针对不同的企业需要提供不同的真正有效的解决方案才是网站建设报价差距的真正原因。单纯只是建设网站,对80%以上的企业基本起不到任何作用。

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